- Se trata de un proceso de investigación y recopilación de información sobre una compañia en las áreas de Comercial y Marketing. Un servicio de DICOMAK para operaciones en M&A.
- Discreción, detalle y compromiso.
- Propuesta de Plan estratégico.
COMERCIAL & VENTAS
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1. Análisis
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✓ Equipo
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✓ Clientes
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✓ Managers
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✓ Mercados
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✓ Mix de producto
- ✓ Datos
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2. Estrategia
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✓ Timing
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✓ Fuerza de Ventas
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✓ Forecast detallado
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✓ Áreas
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✓ Unidades de negocio
- ✓ Información
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3. Canales de distribución
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✓ Mercados
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✓ Áreas
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✓ Venta Indirecta
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✓ Rentabilidad
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✓ Aspectos legales
- ✓ Futuro
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4. Plan de Ventas
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✓ Por SFID
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✓ Por Área
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✓ Por Cliente
- ✓ Por Producto
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5. Coaching
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✓ Presencial
- ✓ Digital
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6. Orden
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✓ Rutas
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✓ Planificación de viajes
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✓ Gastos
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✓ Muestras
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✓ CRM/Rapports de visitas
- ✓ Objetivos
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7. RRHH
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✓ Contrato
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✓ Horarios
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✓ Variable
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✓ Plan de carrera
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✓ Objetivos
- ✓ Evaluación del desempeño
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8. Ejecución y Control
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✓ Comunicación
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✓ Foto de SFID
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✓ Reuniones Periódicas y Planificadas
- ✓ Informe de ventas
MARKETING
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1. Análisis
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✓ Equipo
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✓ Presupuesto
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✓ Política
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✓ Mercados
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✓ Mix de producto
- ✓ Datos
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2. Producto
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✓ Análisis
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✓ Familias
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✓ Desarrollo
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✓ Argumento
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✓ Packaging
- ✓ Servicio
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3. Estrategia
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✓ Objetivos
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✓ Clientes
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✓ Marca
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✓ Compañía
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✓ Comunicación
- ✓ Timing
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4. Marca
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✓ Historia
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✓ Logo
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✓ Imagen corporativa
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✓ Estrategia de marca
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✓ Valoración de marca
- ✓ Posicionamiento
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5. Plan de Marketing
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✓ Misión y visión
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✓ Situación de Mercado – DAFO
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✓ Corto, medio y largo plazo
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✓ Producto
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✓ Buyer persona
- ✓ Objetivos y 4P
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6. Formación
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✓ Evaluación
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✓ Líderes de conocimiento
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✓ Plan de formación
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✓ Externalización
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✓ Presupuesto
- ✓ Evaluación
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7. Marketing Digital
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✓ Entorno
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✓ Audiencia
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✓ Objetivos
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✓ Estrategia
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✓ Ventas
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✓ Fidelización
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✓ Presupuesto
- ✓ Tecnología
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8. Innovación
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✓ Todo el mundo innova
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✓ Comunicación interna
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✓ Incentivos
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✓ Panel de expertos
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✓ Presupuesto
- ✓ Comité de Innovación
TRADE MARKETING
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1. Análisis
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2. Estrategia
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3. Presupuesto
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4. Procedimiento
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5. Know-How
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6. Evaluación
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7. Argumentario
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8. Catálogo de Trade Marketing
DIGITALIZACIÓN
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1. Análisis
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2. Estrategia
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3. Presupuesto
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4. Empoderamiento
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5. Producto
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6. Procesos
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7. Tecnología
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8. CRO
ECOMMERCE
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1. Análisis
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2. Estrategia
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3. Presupuesto
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4. ¿Medios?
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5. Producto
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6. Packaging
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7. Tecnología
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8. Espacio Físico
SINERGIAS
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1. Imprentas
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2. Agencia de Publicidad
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3. Elementos de Marketing
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4. RRHH
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5. Organismos
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6. Organizaciones Sectoriales
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7. Internet-RRSS
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8. Marcas-Legal
DUE DILIGENCE
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Misión, Visión y Valores
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Marketing
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Producto, Mercado y Cliente
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Marca
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Análisis de Mercado
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Digitalización
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DAFO
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E-commerce
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Estrategia
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RRHH
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Plan de acción
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Proveedores
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Necesidades, Problemas y posibles soluciones.
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DAFO
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Oferta, Demanda y Oportunidades
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GAMA y TARIFAS
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Competencia
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Organización Interna y Lineas Estrategicas
CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN
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Estrategia
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Comercialización
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Marketing
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Digitalización
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Exportación
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Internacionalización
